东莞晶富编织有限公司忙碌有序的生产线
4月4日，中央电视台《新闻联播》播出《迎难而上化危为机 扎实推动复工复产》的新闻，报道全国各地企业和重大项目复工复产情况，其中特别介绍了东莞企业外贸订单逆势增长的表现。 CCTV新闻源： http://m.news.cctv.com/2020/04/04/ARTIYPrRqVTdaHBtjmn4LXkf200404.shtml
该报道称，东莞一些制造企业的外贸订单不降反升，正协同产业链上下游企业加快复工达产，抓住危中之机，趁势而上。
当天的《新闻联播》画面中，播放了东莞晶富编织有限公司（以下简称“晶富公司”）忙碌有序的生产线。
据了解，这是一家位于寮步镇的制造企业，疫情之下，其外贸订单不仅没有降低，反而比去年同期有所增长。目前其生产线正满负荷运转，并计划新增一条生产线，从上个月底开始，生产车间就已经开足马力。
大洋彼岸美国的客户，催单电话一个接一个，要求他们赶紧将订单生产出来，以最快的速度发货过去。
这些吃香的订单，并非美国紧缺的口罩，而是鞋子！
晶富公司生产的品牌叫NOBULL，是美国新兴的运动休闲品牌，在全球各地都有营销中心，主打产品是健身系列的鞋子，产品售价与耐克、阿迪达斯等品牌相当。
NOBULL去年的下单量只有几十万双，今年预计将超过百万双，订单增长有望超过50%。
在美国，很多家庭都有健身的习惯，且家里都购买了跑步机，疫情期间虽然外出运动机会减少，但在家里照样可以运动健身。
同时，NOBULL品牌的销售渠道以网络平台为主，客人足不出户就可以在家下单。
正是这些因素，让NOBULL品牌在全球的销量不降反升。
手握海外大单，晶富公司无疑很幸运，但企业以及上下游伙伴环环相扣的协同合作才是完成一张大单的坚强支撑。
制鞋，并不需要太多高科技含量，却涉及到数十道工序，有的环节机器取代不了人工，是典型的劳动密集型产业。
晶富公司负责人雷兴余表示：“上游包括产品研发和设计，下游包括鞋底、鞋面、鞋带、鞋垫等制造商，任何一个环节断掉，就生产不出来一双鞋子。”
疫情发生之初，他重点关注两个方面：一是工人，二是原材料。同时提醒上下游配套企业，做到未雨绸缪。
从2月初开始，他就积极奔走，力保自己的企业，也力保上下游企业顺利复工复产。“动员老员工，通过老乡、朋友等关系帮忙招聘，每招一个，重奖一个。”雷兴余说，在2月底，企业工人到岗200多，实现了90%复工。
目前生产线将扩大，现有员工人数比年前还有所增加。另一方面，与企业配套的鞋面、鞋带、鞋底等多个厂家，由于年前准备充分，也已经顺利开工。
在东莞制鞋行业，晶富公司规模并不算大，但其整合产业链资源，抱团协作，顺利实现了逆势增长。
这并非个案，自疫情发生以来，面对复杂的外贸形势，许多东莞外贸企业危中寻机，通过创新产品、改变经营、苦练内功等多种方式，走出一条逆势增长之路。
东莞多家外贸企业逆势增长
东莞森玛仕格里菲电路有限公司主要生产高精尖的线路板，客户包括波音飞机、霍尼韦尔、AMD等知名巨头，今年一季度订单比去年同期增长近20%。
该公司相关负责人杨志坚表示，公司自动化水平比较高，加上公司做的是最高端的部分，产品在市场上可替代性不强，因此，受到的市场波动比较小。
东莞新能德科技有限公司是东坑镇一家电池生产企业，其2月和3月的出货量预计比去年同期增长近50%，预计今年全年能增长大约30%。该公司资深经理吴红波表示，公司对供应链掌控能力强，很多同行因为供应链复工不及时，订单转移到了新能德。
位于虎门的敬业（东莞）印刷包装厂有限公司，产品外销欧美、日韩等地，今年2月，该公司实现产值超过1.7亿元，同比增长18%；3月预计产值3亿元，同比增长20.6%。
疫情之下，外贸企业如何寻找发展机会？
海外疫情失控，外贸订单减少、退单都是可以预见的结果。但从长远来看，中国作为全球货物贸易第一大国，世界各国的正常运转都离不开中国制造，一旦疫情结束，订单还是会回流到中国的。
对外贸企业来说，目前最重要的是稳定重要客户，防止被别人抢走，同时要加大开发新采购商的动作，向行业内的重要客户播下种子，让他把您当成备选供应商。
01 兼顾内销
在国外形势严峻，国内形势有所缓和之际，外贸企业不妨适当兼顾一下国内市场。在坚守原有阵地的同时，适当发展内销客户，做到开拓和维护两不误，这样也能维持企业的正常运转，不会因为没有订单而停工待产！
02 转战市场
虽然现在疫情是全球蔓延，但也是分轻重灾区的。从目前局势上看，欧美的疫情呈爆发式增长，是名副其实的重灾区。而东南亚的产业，一是疫情相对没那么严重，二是东南亚某些产业原材料十分依赖中国市场，因此，转战市场不失为一个好的选择。
03 开展线上推广
线下展会全面暂停，但线上生意还能继续。通过Google大数据和线上推广，无疑是打破外贸僵局，快速获取新客户订单的最佳选择！
外贸企业应积极开展线上客户的摸排，在线寻找潜在的客户，储备新的客户列表。
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